ANDA SEAT: Κατακτώντας το μεγάλο στοίχημα για μεγιστοποίηση πωλήσεων σε νέα αγορά!

 Η ANDA SEAT είναι ένα παγκοσμίως γνωστό brand gaming καρεκλών που έχει αναδειχθεί για την premium ποιότητα & το κομψό design της. Οι καρέκλες λανσαρίστηκαν για πρώτη φορά το 2014 στην Κίνα και πλέον το brand δραστηριοποιείται σε 4 ηπείρους. Ήρθε στην Ελλάδα το 2018 μέσω της εταιρείας Oktabit, η οποία είναι ο αποκλειστικός αντιπρόσωπος ANDA SEAT στη χώρα μας, ενώ τα προϊόντα της φτάνουν στους καταναλωτές μέσω του online και offline δικτύου συνεργατών. 

Με μία στρατηγική επικεντρωμένη στα digital μέσα, η ANDA SEAT έγινε το No1 brand gaming καρεκλών στην αγορά, αναδεικνύοντας παράλληλα την Ελλάδα ως τη χώρα με το μεγαλύτερο κατά κεφαλήν regional interest για το brand παγκοσμίως.

Ως ένα νέο brand για την ελληνική αγορά, η εδραίωση της ANDA SEAT αποτέλεσε πρόκληση. Οι συγκεκριμένες καρέκλες ήταν άγνωστες στο ελληνικό gaming κοινό και χρειαζόταν στοχευμένη στρατηγική προσέγγιση προκειμένου να αποτυπωθούν στο μυαλό του καταναλωτή ως μία από τις πρώτες επιλογές όταν αναζητά κορυφαία ποιότητα gaming καρεκλών ή καθισμάτων προορισμένων για πολύωρη χρήση.

Συμπτωματικά, η επίσημη επικοινωνία για το brand στην ελληνική αγορά ξεκίνησε λίγο πριν την πανδημία, σε μία περίοδο κατά την οποία τα gaming events ακυρώθηκαν, ενώ οι αυξήσεις στα ναύλα επέφεραν ανατιμήσεις και μείωση του καταναλωτικού ενδιαφέροντος για προϊόντα του κλάδου. Παράλληλα αυξήθηκε ο ανταγωνισμός στο online περιβάλλον, το οποίο κατακλύστηκε από προϊόντα παρόμοιας γκάμας, σε χαμηλότερη ποιότητα και τιμή.

Βλέποντας τις παραπάνω προκλήσεις ως ευκαιρία, οι στόχοι τέθηκαν ως εξής: 

1. Να γίνει γνωστή η ANDA SEAT στην ελληνική αγορά αυξάνοντας το ενδιαφέρον του κοινού για το brand καθαυτό, ανεξάρτητα από το ενδιαφέρον το οποίο εστιάζεται στη γενική κατηγορία (καρέκλες gaming).
2. Να γίνει η Ελλάδα η χώρα με το εντονότερο ενδιαφέρον για το brand ANDA SEAT παγκοσμίως, ξεπερνώντας σε πωλήσεις τις υπόλοιπες αγορές.
3. Να αυξηθούν οι πωλήσεις του brand σε ολόκληρο το δίκτυο συνεργατών, παρουσιάζοντας ανοδική πορεία κάθε χρόνο.

Με ένα μίγμα Content, Awareness και Performance ενεργειών, στοχεύσαμε στην κατακόρυφη άνοδο της αναγνωρισιμότητας της ANDA SEAT, προχωρώντας με δραστικές κινήσεις ώστε η αναγνωρισιμότητα να μετατραπεί σε πωλήσεις.

Δημιουργήσαμε τοπικές Social Media σελίδες και ελληνικό website για το brand. Ακολούθησε η παραγωγή πρωτογενούς περιεχομένου και η ενεργοποίηση διαφημίσεων (Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, Skroutz Ads). Τα Social Media κανάλια που επιλέχθηκαν ήταν τα: Facebook, Instagram και TikTok. Σε όλα αξιοποιήθηκε πρωτογενές υλικό που παράχθηκε τόσο από την ίδια την εταιρεία όσο και σε συνεργασία με influencers και creators, ενώ ενισχύθηκε και το UGC πραγματικών χρηστών. Στο περιεχόμενο καθιερώθηκε το moto “To Game and to Work we’ve got your Back”. Παράλληλα, ενεργοποιήθηκαν always-on διαφημίσεις σε Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads, με στόχο την ενίσχυση της αλληλεπίδρασης με το κοινό και της αναγνωρισιμότητας.

Σημαντικό βήμα για την ενίσχυση των πωλήσεων ήταν η είσοδος στα Sponsored Products του Skroutz, επενδύοντας έτσι σε ένα σημαντικό κανάλι που κατευθύνει τις αγοραστικές προτιμήσεις του κόσμου. Η ANDA SEAT δέσμευσε και διατηρεί τις πρώτες διαφημιστικές θέσεις της κατηγορίας “καρέκλες gaming”, προκειμένου τόσο τα sponsored όσο και τα οργανικά αποτελέσματα βάσει δημοτικότητας της κατηγορίας να αποτελούνται από ANDA SEAT καρέκλες.

Βάζοντας σταδιακά σε λειτουργία όλα τα παραπάνω, άρχισαν να φαίνονται τα αποτελέσματα τόσο στην αναγνωρισιμότητα όσο και στις πωλήσεις.

Η ANDA SEAT Greece, σε σύντομο χρονικό διάστημα, κατάφερε:

– Να δημιουργήσει το δικό της community στην Ελλάδα
– Να επεκτείνει την αναγνωρισιμότητα και τις πωλήσεις της πέρα από το gaming, σε άτομα που κάνουν εργασία γραφείου
– Να αυξήσει τις αναζητήσεις για το brand στην Ελλάδα
– Να ανεβάσει τις πωλήσεις μέσω του δικτύου συνεργατών της
– Να αυξήσει τη δημοτικότητα όλων των μοντέλων της στο Skroutz, πετυχαίνοντας τον χαρακτηρισμό τους ως best picks από την ίδια την πλατφόρμα
Με λίγα λόγια, να εδραιώσει το brand ANDA SEAT στην ελληνική αγορά.

Όσον αφορά την αναγνωρισιμότητα του brand στην ελληνική αγορά, με την εφαρμογή στοχευμένης στρατηγικής:
– Οι συνολικές αναζητήσεις για την ANDA SEAT ανέβηκαν κατά 23% ΥοΥ, τη ίδια στιγμή που οι αναζητήσεις για καρέκλες gaming παρουσίαζαν πτώση -34% YoY
– Η Ελλάδα έγινε η χώρα με το μεγαλύτερο κατά κεφαλήν regional interest για την ANDA SEAT σε παγκόσμιο επίπεδο (σύμφωνα με το Google Trends) 

Παράλληλα,
– Οι συνολικές πωλήσεις έφεραν ένα +13% YoY, ενώ συγκριτικά με τον πρώτο χρόνο δραστηριοποίησης του brand στην Ελλάδα, είχαμε 3.25x των πωλήσεων.
– Η Ελλάδα έγινε το market με τις περισσότερες συνολικές πωλήσεις – σε απόλυτο αριθμό – μετά την αγορά της Κίνας όπου εδρεύει το brand (πληροφορίες που μοιράστηκε ο ίδιος ο κατασκευαστής).

Τα παραπάνω στοιχεία αποτελούν δείκτες μέτρησης της επιτυχίας για την digital media στρατηγική που σχεδιάστηκε για το brand, δίνοντας μάλιστα την ευκαιρία να έχουμε σαφή εικόνα των κινήσεων που απέφεραν τα μέγιστα.